做游戏想赚钱，光看流水不行，得先搞清楚分给平台多少钱。不同平台抽成差距很大，有的抽一半，有的只抽12%，这篇文章用大白话把主流渠道的分成比例讲清楚，帮你算明白一笔账。
苹果App Store：标准30%，中小企业可享15%
苹果的抽成一直是最受关注的话题。正常情况下，App Store对游戏内购收入抽成30%。如果你年收入不超过100万美元，可以申请App Store小型企业计划，抽成降到15%。对中小团队来说，这个政策相当实惠。不过要注意，苹果抽的是内购收入，游戏内买皮肤、买道具、充值，都要先给苹果分一份。
谷歌Google Play：同样30%，订阅制有优惠
谷歌的规则和苹果类似，应用内购买抽成30%。2021年之后，谷歌也推出了类似的小企业政策，年收入低于100万美元的开发者抽成降到15%。另外，谷歌对订阅类业务有一定阶梯优惠，但对大多数游戏来说，基本还是按30%来算。
国内安卓渠道：抽成50%是常态
这是国内很多开发者最头疼的部分。国内安卓市场比较特殊，主流渠道包括华为、小米、OPPO、vivo、应用宝等，普遍采用联运模式，分成比例一般是五五分，也就是渠道拿走50%。个别渠道或者头部产品可以谈到46分甚至37，但对中小厂商来说，能拿到50%就算不错了。这就是为什么很多国内厂商拼命想把用户引导到官网或者自有渠道下载，就是为了绕开这50%的抽成。
Steam：30%起步，卖得多能降到20%
Steam的标准抽成是30%，但它有阶梯机制：一款游戏在Steam上的累计收入超过1000万美元，超出部分抽成25%；超过5000万美元，超出部分抽成20%。不过说实话，能摸到这个门槛的游戏是少数，大部分独立开发者还是老老实实按30%交。Valve的说法是，这30%里包含了服务器、带宽、支付、客服等一整套服务。
Epic Games Store：只抽12%，卷起来了
Epic当年为了抢市场，直接把抽成定在12%，如果游戏是用虚幻引擎开发的，引擎授权费还能抵扣一部分，实际成本更低。 Epic还搞过限时独占策略，给开发商补贴换独占期。对开发者来说，12%和30%的差距非常可观，一款卖100万的游戏，两种抽成方式到手能差18万美元。
主机平台：索尼微软任天堂基本都是30%
PlayStation、Xbox和任天堂Switch的数字商店，抽成基本都是30%。这个比例多年来相对稳定，主机平台用户付费意愿高，ARPU值好，很多厂商即使被抽三成也愿意上主机。而且主机上线需要过版号和平台审核，门槛比手机端高一些。
微信小游戏：买量分成另算
微信小游戏这两年很火，它的分成逻辑稍微复杂一点。虚拟支付部分，安卓端微信会抽走一定比例，剩下的还要看是否走买量。如果是IAA广告变现的游戏，主要靠广告收入，平台和开发者按广告分成。具体比例会随政策调整，做小游戏的朋友要随时关注官方最新规则，这块变动比较频繁。
发行商还要再分一杯羹
上面说的是平台抽成，别忘了很多团队还签了发行商。常见模式是平台先抽，剩下的钱再由研发和发行按比例分，比如研发50%、发行50%，或者研发60%、发行40%。举个例子：玩家充值100元，苹果先拿走30元，剩下70元，如果研发发行五五分，研发最后到手只有35元。这就是为什么行业里常说，流水不等于收入。
选渠道的几点实在建议
第一，算清楚到手比例再做决定，别只看流水好看。第二，PC端优先考虑Steam和Epic，后者抽成低一大截。第三，国内安卓如果实力不够硬，五五分可能是逃不掉的，重点在于评估渠道能不能带来足够的量。第四，多渠道发行是趋势，但每上一个渠道都要多一份维护成本，人力要跟上。第五，自建官网和私域流量能省不少分成，但需要长期投入运营，适合有耐心的团队。
分成比例没有绝对的好坏，关键是算总账：抽成高低、渠道流量大小、维护成本三者放一起衡量，找到最适合自己产品的组合，才能真正把游戏的利润做到最大化。