很多刚入行的游戏从业者，或者想做游戏推广的朋友，经常听到手游联运、页游联运这两个词，但不一定真正搞明白里面的门道。这篇文章就用大白话，把联运是什么、怎么赚钱、现在还能不能做，一次讲清楚。
手游页游联运到底是什么
联运，全称叫联合运营。简单说，就是游戏厂商负责开发游戏，平台方负责提供用户和充值渠道，两边一起运营这款游戏，赚了钱按比例分成。
举个例子，一家游戏公司做了一款手游，自己没有用户来源，怎么办？它去找各种有流量的平台合作，比如应用商店、游戏门户网站，甚至一些小说站和工具类App。玩家在这些平台上下载游戏、充值消费，平台先收钱，然后扣除渠道费用，剩下的钱和游戏厂商按约定比例分，常见的分成是五五开，具体比例看双方的实力和谈判结果。
页游联运的逻辑一模一样，只是载体从手机换成了网页浏览器。早年37游戏、4399这些平台就是靠页游联运起家的，当年一个爆款页游能让平台赚得盆满钵满。
联运模式里各方都在干什么
联运链条上主要有三个角色。第一个是研发商，也就是做游戏的公司，核心任务是做出好玩、能留住玩家的产品，并且持续更新版本、修复问题、设计充值活动。
第二个是联运平台。平台的任务是导量，就是把自己的用户引到游戏里去。方式包括首页推荐、专区运营、广告投放、客服服务和支付通道。平台手里有用户，这是它最大的筹码。
第三个是渠道和支付方，比如应用商店、运营商计费、第三方支付公司，它们也要从流水里切走一部分。所以厂商实际到手的分成，往往比表面上的五五开要少，签约前一定要把账算清楚。
手游联运现在是什么行情
手游联运经历过野蛮生长期。2015年到2018年那几年，爆款多、流量便宜，不少小平台靠联运一个月流水几千万的案例不少。但现在情况变了：头部渠道越来越集中，买量成本一路上涨，中小平台的日子明显不好过。
不过机会还是有的。现在更流行的说法叫小游戏联运或者H5游戏联运。微信小游戏、抖音小游戏生态起来了，游戏不用下载，点开就玩，转化率高，很多平台靠这个盘子重新活了过来。对厂商来说，联运依然是除了首发渠道之外最重要的走量方式。
页游联运还能做吗
说实话，页游整体市场萎缩得很厉害，传统端游式页游基本没落了。但页游联运没有完全死掉，原因有几个：一批三十岁以上的老玩家付费习惯稳定，传奇类、西游类游戏依然能跑量；下沉市场用户对网页游戏的接受度还在；H5技术让页游有了新形态，不再局限于PC浏览器。
所以现在做页游联运，拼的不是规模，而是精准。手里有精准的中年男性用户流量，配合传奇类、放置类这类成熟题材，依然能有稳定回报。想靠页游联运一夜暴富的时代过去了，但细水长流的生意还在。
想做联运，平台怎么选
如果你是游戏厂商，找联运平台主要看几点：一看平台的用户量和用户画像跟你的游戏匹不匹配；二看结算是不是及时，账期太长的平台要谨慎；三看数据后台透明不透明，能不能自己看到充值和登录数据；四看平台有没有成功案例，之前推过什么游戏、效果怎么样。
如果你是想做联运平台的创业者，要先想清楚流量从哪来。联运的本质是流量生意，没有稳定的用户来源，签再多游戏也没用。常见思路是先做一个垂直内容站、工具站或者玩家社群，把用户聚起来，再逐步接入联运游戏变现，步子别迈太大。