说出来不怕人笑话，这是我第三次创业了。前两次，一次赔光积蓄，一次欠了一屁股债。按理说摔了两个大跟头，早该收手了。但人就是这样，越摔越不服气。这一次，我没有像以前那样风风火火地开干，而是先坐下来，把自己前两次踩过的坑，一个一个写在纸上，看了整整一个月。
第一次创业：觉得自己什么都能干
第一次创业是十年前，那时候年轻，胆子大，看别人开餐饮店赚钱，我也跟风开了一家。当时想得很简单：别人能赚钱，我凭什么不能？结果店开起来才发现，我连进货的账都算不明白，房租、人工、食材损耗，哪一样都在烧钱。撑了一年多，钱花光了，店关了，还欠了朋友十几万。
现在回头看，第一次创业败就败在盲目。我以为的创业，是租个门面、雇几个人、开个业。真正的创业，是你得先搞清楚谁来买你的东西、为什么买你的而不是别人的。这些我一件都没想清楚。
第二次创业：用力过猛，方向错了
赔了钱不甘心，我又憋了几年，攒了点钱开始第二次创业。这次我学乖了，做了不少功课，选了个自己熟悉的项目。但问题出在心态上，我怕再输，所以什么都想抓：产品想做全，市场想铺开，团队想扩快。结果呢？钱撒出去像撒胡椒面，哪个业务都不赚钱，哪个业务都做不精。
最累的时候，我三个月没休过一天假，天天睡在公司。但拼命解决不了问题，方向错了，跑得越快错得越远。第二次创业结束后我总结了一句话：忙不等于赚，累不等于值。有些事你做得越多，亏得越多。
第三次创业：先算清楚，再动手干
这次创业，我给自己立了几条规矩。第一，只做一个点。产品线砍到只剩一项，把一件事做到别人愿意为它掏钱，比做十件平庸的事强得多。第二，成本能省就省。不租气派的办公室，不招用不上的人，每一笔钱花出去之前，先问自己：这笔钱多久能赚回来？第三，先找到客户，再扩张。这次我没有先砸钱做产品，而是先去跑了三个月的市场，跟几十个潜在客户聊天，确认真的有人愿意买单，我才动手。
说白了，前两次创业我是凭感觉，这一次是靠算账。感觉这东西，开心的时候觉得到处是机会，不顺的时候觉得满地是坑，太不靠谱。账是冷的，不会骗人。
给想创业的人几句实在话
如果你也在准备创业，尤其是第二次、第三次，有几句掏心窝的话想说给你听。别迷信坚持，方向不对的坚持就是慢性自杀，该止损的时候要果断。别贪大，小生意做好了也是生意，摊子铺大了管不住就是灾难。别把努力当保险，努力只是及格线，真正拉开差距的是你对行业、对用户、对钱的理解。还有一点特别重要：留够过冬的钱。我见过太多项目本身不差，就是死在现金流断了的那一天。
第三次创业到今天，公司还活着，也开始赚钱了。我不敢说这次就一定成功，但至少这次，我睡得着觉了。创业这条路，摔跟头不可怕，可怕的是摔了跟头还不知道为什么摔。把每一次失败都当成学费交足了、学明白了，下一次才真有赢的机会。