很多大学生都有创业的想法，但真正动手的时候才发现，光有热情是不够的，一份靠谱的创业策划书才是起步的关键。这篇文章就用大白话讲讲，大学生创业策划到底该怎么写，写什么，避开哪些坑。
为什么要先写创业策划
有些人觉得写策划书是走形式，其实不是。写策划的过程，就是逼自己把想法想清楚的过程。你觉得自己有个好点子，但落到纸面上，可能会发现很多问题根本没想明白：钱从哪来？客户是谁？怎么赚钱？这些问题的答案，就是策划书的核心内容。
另外，不管是参加学校的创业大赛，还是想找投资人、申请创业扶持资金，一份完整的策划书都是敲门砖。没有它，别人三分钟都懒得听你讲。
创业策划书要包含哪些内容
一份合格的创业策划，一般要涵盖以下几个部分，缺一不可。
第一，项目概述。用几句话说清楚你要做什么，解决什么问题，给谁解决。这部分要能让别人一眼看懂，别整那些听不懂的大词。
第二，市场分析。你的目标客户是谁？市场有多大？现在有哪些竞争对手？他们的优势和短板是什么？你可以去问问身边的同学朋友，做做问卷，查查行业报告，数据越实在越有说服力。
第三，产品或服务介绍。你的东西跟别人比，好在哪？是更便宜、更好用，还是更方便？一定要说清楚自己的独特之处，如果跟市面上的产品没区别，凭什么别人选你？
第四，盈利模式。说白了就是你打算怎么赚钱。是靠卖产品、收服务费，还是靠广告？单价多少，成本多少，多久能回本？这些账要算清楚，很多学生创业失败就败在没算账。
第五，团队介绍。投资人常说，早期项目投的就是人。把团队成员的分工、专业背景写清楚，让人看到你们这群人能把这事干成。
第六，资金和风险规划。启动资金需要多少，打算怎么筹？如果三个月没收入怎么办？把最坏的情况提前想好退路，才不会一遇到挫折就慌。
大学生创业常见的坑
第一个坑是想得太大。一上来就要做全国市场、颠覆行业，这种项目很难落地。建议从身边的小需求做起，比如校园里的二手交易、外卖代取、技能培训，小切口反而更容易跑起来。
第二个坑是重形式轻执行。策划书写得漂漂亮亮，PPT做得精美，但就是不动手验证。其实先做出一个最简单的版本，找十个真实用户试用，比闭门造车写一百页策划都有用。
第三个坑是忽略学业。创业要投入大量时间精力，功课挂科了得不偿失。提前规划好时间，必要时拉上靠谱的队友分担。
第四个坑是烧钱太快。学生的启动资金本来就有限，租办公室、大量囤货这些动作要慎重。能线上办公就线上办公，能轻资产就轻资产，先活下来再说。
写好策划的几个实用技巧
一是多用真实数据。自己调研的数据、亲身访谈的结果，比网上抄来的数字可信得多。
二是语言简练。策划书不是作文比赛，能用一句话说清的别用三句，重点突出、逻辑清楚最重要。
三是先做最小验证。花最少的钱和时间，测试你的想法有没有人买单。比如想开奶茶店，先在学校摆个摊试试；想做APP，先用问卷和群聊验证需求。
四是善用学校资源。很多高校有创业孵化基地、创业导师、比赛奖金和免息贷款政策，多跑跑就业指导中心，能省不少弯路。
写在最后
创业不是靠一腔热血就能成功的事，但认真写一份策划书，能让你少走很多弯路。它就像出发前的地图，路线未必完美，但至少让你知道自己要去哪、路上有什么。对大学生来说，创业本身就是一堂最好的实践课，哪怕失败了，积累的经验和能力也是人生的财富。想清楚了就大胆去做，边做边调整，这才是创业的正确打开方式。